2022년 7월 22일 매일독서 20분 실행 #22일차 캣콘매직 필사로 씹어먹는 중 허경수 작가 세계 최초로 사람들이 사지 않는 이유를 손해에 대한 위험방어본능 이론으로 정립하고 손해에 대한 위험방어본능을 해제하여 고객이 자신도 모르게 저절로 구매하게 만드는 8단계 구매설득논리체계로 구성된 캣콘매직을 개발한 사람 변덕 많고 까다로운 고양이 같은 고객에게 당신의 제품을 판매하고 싶다면 반드시 읽어봐야 할 캣콘매직 1단계에서 고객의 호기심을 자극하여 문제제기를 통해 욕구를 상기시키고 2단계에서 이런 문구로 고객의 편을 들고 '그렇지, 맞아, 완전 내이야기인데?' 하는 반응을 이끌어 낸다. 3단계에서 이제 '당신의 욕구를 해결해줄 해결법이 나에게 있어' 하고 나의 아이템을 제시한다. 4단계에서 그 해결법으로 나의 아이템의 왜 좋은지 성능과 효과, 가치를 7가지 방법 중 맞는것을 골라 증명해주고 5단계에서 판매자인 나 혼자만의 이야기가 아니라 제3자가 증명해준다는 제3자 전시효과로...